Ez már maga a Kotler-i mély marketing témaköre. Mindenki ragadja meg a mester könyvét és olvassa el, mert egyrészt jó, másrészt meg mert még mindig aktuális!
A 7P valójában 4P-ként kezdte pályafutását és Price, Place, Product, Promotion azaz, ár, hely, termék és promóció, mely később 3P-vel, Process, Packaging, People (Folyamat, Csomagolás, Emberek) bővült. Egy stratégia akkor lehet teljes, ha ezekre a jellemzőkre ad iránymutatást a teljes cég működésére vonatkozóan.
Sok vita megy azzal kapcsolatosan, hogy a marketing stratégia hogyan illeszkedik egy vállalat életében, milyen a viszonya a HR, értékesítés, gyártás és össz-vállalati stratégiákkal. Erről akár a legokosabb marketingest is meg lehet kérdezni, Mr. ChatGPT-t!
A 4P meghatározása minden vállalkozás esetében lehetséges. Ismernünk kell a termékünket a lehető legjobban. Össze kell tudjuk hasonlítani a konkurencia termékeivel. Meg kell határozzuk jellemzőit, erős és gyenge tulajdonságait, fejlesztési irányait, stb. Az ár szintén egy stratégiai kérdés. Mennyiért adjuk a terméket, mely piacon, mely vevőnek. Milyen kedvezményeket adunk, társítjuk-e más termékekkel, szolgáltatásokkal stb.
A hely meghatározása során az érékesítés helyét értjük döntően. Azaz hol – s ez lehet az online tér is – tesszük elérhetővé a termékünket. Kinek, mit mutatunk be róla? Nem véletlenül fontos eleme ez a marketing stratégiánknak, gondoljuk csak át, egy nagy áruházban milyen sokféle megjelenéssel találkozunk nap, mint nap, s ezeket milyen tudatossággal építik fel a márkatulajdonosok!
Végül, de nem utolsó sorban a promóció! Itt határozzuk meg, hogyan segítjük termékünk eladását. Milyen hirdetéseket, PR-t, milyen marketing eszközöket vetünk be annak érdekébe, hogy a versenytársaink elé kerüljünk a fogyasztók kegyeiért vívott ádáz küzdelemben. 4P pipa, lássuk a maradék hármat!