Meghallgattuk, megnéztük, elolvastuk. Felgyűrtük az ing ujját és nekiesünk a marketing stratégiának. Na jó, de hogyan?
Kicsit olyan ez, mint egy főzés. Először is menjünk be a spájzba és nézzük meg, hogy mink van! Vegyük elő a korábbi memokat, marketing anyagokat, elemzéseket, egyszóval mindent, ami valaha készült, vagy készítettünk és köze lehet a marketinghez! Kidobni mindig könnyebb lesz, mintha kihagytuk volna a végén beletenni!
Az első és legfontosabb, hogy meg tudjuk fogalmazni, mit is csinál cégünk. Ki a célcsoportunk, mi a termékünk, azaz mit akarunk eladni. Nem kell megijedni, könnyen lehet, hogy a kezdetek során még mindenki is a célcsoportunk és szinte „korlátlan” termékünk, szolgáltatásunk lehet. A lényeg, hogy a végén lássunk tisztán!
Ha már tudjuk, hogy kinek és mit szeretnénk eladni – akár több kinek, több mit is! – akkor már kezdünk irányba állni! Itt kell tudni megválaszolni olyan kérdéseket, hogy mi most más üzleti partnereknek adunk el, azaz B2B cég vagyunk? Végfogyasztókat szolgálunk ki vásárolt, vagy csak kissé átalakított termékekkel, azaz B2C cég vagyunk? Esetleg gyártunk terméket, amit már nem cégnek, hanem közvetlenül a fogyasztónak akarunk eladni, azaz D2C vagyunk?
Ha megvan a célcsoport, célcsoportok, akkor jöhet az érdemi munka mélye! Tessék kérem szétcincálni a célcsoportot! Szedjük első körben ízekre, hogy kinek is szeretnénk eladni! Kik ők, hol laknak, mit csinálnak, mit olvasnak, mit viselnek stb. Itt a legfontosabb, hogy az összes számunkra releváns jellemzőt szedjük össze. Itt is igaz, hogy előbb inkább többet gyűjtsünk be, s csak aztán rangsoroljuk az információt, ha egyértelműen kiderült, mely jellemzők fontosak nekünk!
Megvan a célcsoportunk, szegmentálva szépen beazonosítva, akkor jönnek a versenytársak. Kik a közvetlen, kik a közvetett versenytársak? Be kell azonosítani őket, s meg kell tudni, mit csinálnak a piacon, milyen termékekkel vannak jelen, milyen áron adják, milyen célcsoportnak? (Erről később külön is beszélni fogunk!)
Ha megvan a konkurencia, akkor fel kell építeni a USP-t, azaz Unique Selling Proposition-t. Fordítsuk ezt egyszerűen egyedi értékesítési ígéretnek. Ez mutatja meg, hogy nekünk mink van, ami másoknak nincsen. Mivel szeretnénk mi kitűnni a tömegből, mit ígérünk a vevőinknek? Ennek azonosítása csak akkor lehetséges, ha ismerjük, a versenytársaink mit ígérnek!
A USP-vel párhuzamosan, nézzük át, hogy milyen előnyökkel és hátrányokkal bírunk az adott piacon, piacokon, ahol működni kívánunk! Ezt leginkább egy SWOT analízissel tudjuk elvégezni. (Erről is fogunk majd hosszabban értekezni, hogyan érdemes nekiállni, de aki nem bírja ki, az rákereshet a neten, van róla anyag bőven!)
Ha megvagyunk az elemzésekkel, akkor neki kell állnunk és ezt át kell fordítanunk egy stratégiává. Itt lép be a 4+3 azaz 7 P kérdése. De ezt már a következő cikkben elemezzük ki, mert különben senki sem fogja elolvasni ezt a cikket! 😊